今天我给大家汇总5 个最经典，也是最常见的问题：
- xx岁，买什么保险好？
- 健康指标，有异常怎么买保险？
- XX保险公司，我都没听过
- 保险条款这么多又复杂，怎么看才不被坑呢？
- 原来是想买份保障的，后来才发现买错了，怎么办？？
【问题1】XX岁，买什么保险好？
每次看到这样的问题，艾拉都不知从何说起。保险是解决问题的工具，不知道您的实际情况，只根据年龄很难给出合适的建议呢~
除了年龄，还有很多其他因素需要考虑，买保险前，我们首先要搞明白：你买保险的目的是什么？你想通过保险解决什么问题？
第一：担心得了癌症，拿不出来几十万治病？
第二：经常开车出行，希望转移意外风险？
第三：担心家庭经济支柱身故，车贷房贷、老人赡养，抚养孩子等等问题？
第四：担心社保报销比例太低，还有很多费用自己承担，希望能够100% 报销自费药进口药？
**担心会被健康问题逼迫到无所适从，除了买医疗险外，还需要根据自己的预算规划一份长期重疾险。
**担心意外风险，意外险就根据情况配置到足够高的保额；
**担心万一有什么三长两短，没人照顾老婆孩子，不能只买意外险，因为定期寿险才能更好地解决你的问题….
因此可见，每个险种都有不同的功能和作用，不搞清楚自己的需求，可能永远都买不对保险~
除此年龄之外，投保前还要综合考虑：
*家庭结构
*健康状况
*家庭收入情况
【问题2】健康指标等，有异常能买什么保险？
以高血压为例，通常需要考虑以下因素：
1.高血压是原发的还是继发的？
2.高血压等级？
3.具体打算买什么保险？
……
只知道疾病名称，是没办法给到具体意见的，需要结合相关检查报告分析。有的朋友可能同时存在两个以上的疾病，这时就要看几个疾病是否会互相影响，对核保影响有多大，问题很复杂，并不是三言两语就能解释清楚的
【问题3】XX保险公司，我都没听过
经常都会有小伙伴问我，这些保险公司都没有听过，附近没有网点，靠谱吗？会不会理赔不了呢？？
全国现在有近200家保险公司，没听过不等于是小公司，只要是能拿到保险牌照的公司，背后的股东都很厉害
像安联，是全球500强的保险公司，像众安是马明哲马化腾马云共同合资的互联网保险公司，像华夏还是平安的股东等等
没听说≠不靠谱，只要是在内地经营，都统一接受银保监会监管，每家保险公司都要披露偿付能力和风险评估的数据，保险公司每年都要上缴保障资金，保障客户利益，哪怕保险公司经营不善，也有国家兜底
因此，不用担心保险公司大小问题，有银保监会强力监管，根据自己家庭的实际需要选择保险才是王道
【问题4】保险的条款这么多又复杂，怎么看才能不被坑呢？
一直在强调，衡量一款产品好不好，条款是关键
而且条款必须在买保险前看，而不是买了保险之后
但很多小伙伴说，厚厚几十页，不知道怎么看，重点有哪些？
在告诉大家怎么看条款之前，先来教教大家在哪里可以找到条款
我们遇到很多人买保险的时候跟代理人要条款，代理人说条款只有买了以后才能看，对于这种情况，那是骗人的！这种销售员可以直接说bye-bye了~~
**买保险前，在哪里可以看到条款呢？
1、保险行业协会的查询通道：
官网地址（http://www.iachina.cn/）
导航栏下列有财产险和人身险的产品信息库
输入相关信息后点击查询就能得到相关产品列表，点击详细信息就可以查看产品条款了
2、保险公司官网、官微以及第三方平台：线上的产品，可以通过产品投保链接进行了解。以蜗牛为例，蜗牛app保险优选上有产品页面，会有详细的产品信息，包括测评报告、条款、投保须知等等，这些内容都很重要哦~~
3、可以要求销售员以及相关人员提供保单合同
拿到条款之后，一般只需要学会看懂4个关键点即可~
1.产品名称：通过产品名称可以知道是什么险种，保的是哪种风险！不同的产品名称，也意味这不同的保险责任
2.保险责任：通过保险责任可以知道这个产品具体保的是什么？一般条款前面有目录，可以直接找到保险责任的地方.保什么？怎么个保法？这里都有非常详细的说明，对于消费者来说，这里是整个条款的核心
3.免除责任：即是不保的地方.保险公司为了规避风险，会将一些情况排除在外，也就是说某些情况，他们是不负责的.不同产品的免责条款是不一样的，一定要仔细阅读
4.犹豫期：如果后悔了，想退保，犹豫期就是最好的后悔药。犹豫期退保几乎是0损失。犹豫期过后，退保只能退现金价值，不同产品犹豫期是不同的
基本上，理清了上面这4点，你会对保险产品有一个更清晰的认识~
【问题5】原来是想买份保障的，后来才发现买错了，怎么办？
要回答大家的这个问题，真的有些为难。毕竟如果还没有买保险，那我还可以给你建议买不买这款保险，但如果已经买了，就不能建议你直接退保买其他好产品了，因为：犹豫期后退保是有损失的
如果真买错了！保费还要交好多年呐，咋办？
这就需要好好考虑了，不能因为买错了就盲目去退！退保的目的并不是把保障退掉，而是为了及时止损，重新获得合适靠谱的保障.退保需要考虑如下几点：
1.算一下退保要拿回多少钱，亏了多少；
2.分析下自己现在这情况退了之后可以换什么产品；
3.算一下退掉原来保单后，换新产品是不是更省钱，保障还更好；
4.先买好了再退，避免出现保障空档期
盲目退保，很容易出现，跳出一个坑后，转头又掉到另一个更深的坑，是否退保需要经过详细分析，权衡利弊之后下的决定，切勿盲目退保！！！