买保险5个最经典,也是最常见的问题

今天我给大家汇总5 个最经典,也是最常见的问题:
👉xx岁,买什么保险好?
👉健康指标,有异常怎么买保险?
👉XX保险公司,我都没听过
👉保险条款这么多又复杂,怎么看才不被坑呢?
👉原来是想买份保障的,后来才发现买错了,怎么办??

【问题1】XX岁,买什么保险好?

每次看到这样的问题,艾拉都不知从何说起。保险是解决问题的工具,不知道您的实际情况,只根据年龄很难给出合适的建议呢~

除了年龄,还有很多其他因素需要考虑,买保险前,我们首先要搞明白:你买保险的目的是什么?你想通过保险解决什么问题?

第一:担心得了癌症,拿不出来几十万治病?
第二:经常开车出行,希望转移意外风险?
第三:担心家庭经济支柱身故,车贷房贷、老人赡养,抚养孩子等等问题?
第四:担心社保报销比例太低,还有很多费用自己承担,希望能够100% 报销自费药进口药?

**担心会被健康问题逼迫到无所适从,除了买医疗险外,还需要根据自己的预算规划一份长期重疾险。
**担心意外风险,意外险就根据情况配置到足够高的保额;
**担心万一有什么三长两短,没人照顾老婆孩子,不能只买意外险,因为定期寿险才能更好地解决你的问题….

因此可见,每个险种都有不同的功能和作用,不搞清楚自己的需求,可能永远都买不对保险~

除此年龄之外,投保前还要综合考虑:
*家庭结构

*健康状况

*家庭收入情况

【问题2】健康指标等,有异常能买什么保险?

以高血压为例,通常需要考虑以下因素:
1.高血压是原发的还是继发的?

2.高血压等级?

3.具体打算买什么保险?
……

只知道疾病名称,是没办法给到具体意见的,需要结合相关检查报告分析。有的朋友可能同时存在两个以上的疾病,这时就要看几个疾病是否会互相影响,对核保影响有多大,问题很复杂,并不是三言两语就能解释清楚的

【问题3】XX保险公司,我都没听过

经常都会有小伙伴问我,这些保险公司都没有听过,附近没有网点,靠谱吗?会不会理赔不了呢??

全国现在有近200家保险公司,没听过不等于是小公司,只要是能拿到保险牌照的公司,背后的股东都很厉害
像安联,是全球500强的保险公司,像众安是马明哲马化腾马云共同合资的互联网保险公司,像华夏还是平安的股东等等

没听说≠不靠谱,只要是在内地经营,都统一接受银保监会监管,每家保险公司都要披露偿付能力和风险评估的数据,保险公司每年都要上缴保障资金,保障客户利益,哪怕保险公司经营不善,也有国家兜底

因此,不用担心保险公司大小问题,有银保监会强力监管,根据自己家庭的实际需要选择保险才是王道

【问题4】保险的条款这么多又复杂,怎么看才能不被坑呢?

一直在强调,衡量一款产品好不好,条款是关键
而且条款必须在买保险前看,而不是买了保险之后
但很多小伙伴说,厚厚几十页,不知道怎么看,重点有哪些?

在告诉大家怎么看条款之前,先来教教大家在哪里可以找到条款

我们遇到很多人买保险的时候跟代理人要条款,代理人说条款只有买了以后才能看,对于这种情况,那是骗人的!这种销售员可以直接说bye-bye了~~

**买保险前,在哪里可以看到条款呢?
1、保险行业协会的查询通道:
官网地址(http://www.iachina.cn/)
导航栏下列有财产险和人身险的产品信息库

输入相关信息后点击查询就能得到相关产品列表,点击详细信息就可以查看产品条款了

2、保险公司官网、官微以及第三方平台:线上的产品,可以通过产品投保链接进行了解。以蜗牛为例,蜗牛app保险优选上有产品页面,会有详细的产品信息,包括测评报告、条款、投保须知等等,这些内容都很重要哦~~

3、可以要求销售员以及相关人员提供保单合同

拿到条款之后,一般只需要学会看懂4个关键点即可~

1.产品名称:通过产品名称可以知道是什么险种,保的是哪种风险!不同的产品名称,也意味这不同的保险责任

2.保险责任:通过保险责任可以知道这个产品具体保的是什么?一般条款前面有目录,可以直接找到保险责任的地方.保什么?怎么个保法?这里都有非常详细的说明,对于消费者来说,这里是整个条款的核心

3.免除责任:即是不保的地方.保险公司为了规避风险,会将一些情况排除在外,也就是说某些情况,他们是不负责的.不同产品的免责条款是不一样的,一定要仔细阅读

4.犹豫期:如果后悔了,想退保,犹豫期就是最好的后悔药。犹豫期退保几乎是0损失。犹豫期过后,退保只能退现金价值,不同产品犹豫期是不同的

基本上,理清了上面这4点,你会对保险产品有一个更清晰的认识~

【问题5】原来是想买份保障的,后来才发现买错了,怎么办?

要回答大家的这个问题,真的有些为难。毕竟如果还没有买保险,那我还可以给你建议买不买这款保险,但如果已经买了,就不能建议你直接退保买其他好产品了,因为:犹豫期后退保是有损失的

如果真买错了!保费还要交好多年呐,咋办?

这就需要好好考虑了,不能因为买错了就盲目去退!退保的目的并不是把保障退掉,而是为了及时止损,重新获得合适靠谱的保障.退保需要考虑如下几点:

1.算一下退保要拿回多少钱,亏了多少;
2.分析下自己现在这情况退了之后可以换什么产品;
3.算一下退掉原来保单后,换新产品是不是更省钱,保障还更好;
4.先买好了再退,避免出现保障空档期

盲目退保,很容易出现,跳出一个坑后,转头又掉到另一个更深的坑,是否退保需要经过详细分析,权衡利弊之后下的决定,切勿盲目退保!!!